工程師在市場的修行——專訪薩科微銷售工程師孫永旗

2026-01-07 13:48:51 131

孫永旗在2009年從事車載產品研發工程時，便在GPS車載跟蹤器項目中首次接觸并使用金航標（www.kinghelm.com.cn）的北斗天線產品，從此就跟金航標公司結下不解之緣。15年后的2025年，他以銷售工程師的身份加入了金航標兄弟公司——薩科微半導體（m.first0801.com.cn），開始了從技術后臺到市場前線的職業轉變。如今，他已在新崗位上穩步成長，逐步完成從技術思維到市場思維的蛻變。這一路走來，他遇到過哪些困難？又是如何克服的？今天，我們就來揭開這份成長軌跡。

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薩科微銷售工程師孫永旗在公司前臺

問：孫工，您是在什么契機下加入薩科微的？

孫永旗：2025年初，我在朋友圈看到宋總發了一張在四川省西充縣家鄉油菜花的照片，心里一動，就試著問了一句：“您公司還招人嗎？”其實那時我剛結束一段迷茫期，在尋找另外一個人生方向。沒想到宋總很快回復說金航標kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微發展迅速正在大量招人，就這樣我來到了薩科微。

問：從技術轉做銷售，您遇到的最大挑戰是什么？

孫永旗：說實話，最大的挑戰是從“對事”到“對人”的轉變。以前我整天面對的是電路板和代碼，它們雖然復雜，但至少都有標準、有明確的解決方法。現在每天要和不同性格、不同需求的客戶打交道，這個轉變一開始不太適應。其次，最讓我頭疼的是處理各種不確定性——預約好的拜訪可能臨時取消，精心準備的方案可能不被采納。剛開始我經常在客戶公司樓下吃“閉門羹”，那種失落感很真實，總在反思自己是不是哪里沒做好。

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問：當時您是如何調整心態的？

孫永旗：大概用了三個月時間。后來慢慢明白了，客戶拒絕往往是我暫時沒能給他帶來足夠價值。這個認識讓我開始調整心態——銷售不只是推銷產品，更是建立信任、創造價值的過程。記得剛轉做銷售的時候，最困惑就是不知道客戶在哪里、該找誰聊。但這近一年時間里，一個個客戶跑下來，現在心里踏實多了。我不再焦慮客戶資源的問題，我現在手上已經累積了不少客戶，每天也知道該往哪里去。這種一步一個腳印走出來的感覺，很踏實。

問：您的技術背景在銷售中起到了什么作用？

孫永旗：這是我最大的優勢。20多年智能化產品的研發經驗，讓我養成了嚴謹的工作思維——我可以通過對產品參數的科學計算，精準判斷出客戶真正需要的產品型號。因此，在接觸客戶時，我會特別關注他們產品的具體用途，再結合他們的需求，以及對產品的定義與市場定位，為他們推薦更匹配的型號或規格。這樣一來，不僅能幫助客戶降低選型風險，也能避免他們因為產品不適用而走彎路。

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問：能說說您現在的日常工作狀態嗎？

孫永旗：現在的工作節奏已經慢慢形成了。基本上每天睡前，我都會提前想一想第二天要拜訪哪些客戶、有哪些需要跟進的事務。第二天到公司后，我會優先處理客戶的報價單、發貨單這些緊急事項，然后再規劃下午的具體行程——去哪個區域、見哪幾個客戶。深圳這個城市很大，時間成本很高，所以我通常會盡量安排把同一個區域的客戶安排在一天內拜訪，提高工作效率，盡量多累積點客戶。

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孫永旗在薩科微半導體總部辦公室的的工位

問：在薩科微的近一年來最大的收獲是什么？

孫永旗：第一是認識了各行各業的人。我從他們身上看到了真實的制造業現狀，也理解了很多中小企業的困境和需求。第二是學會了用市場的眼光看問題。做技術時我只關心實現方案最優，現在我會思考這個產品的市場空間有多大，客戶為什么需要它，它的競爭優勢在哪里。這種思維轉變很寶貴。

問：您的家人對您轉型怎么看？

孫永旗：我愛人一直很支持。以前的工作很忙，很少陪伴老婆孩子。來到薩科微后，公司不加班，總經理宋仕強一直倡導“生活好才可以工作好”的理念，這讓我的工作時間和生活時間有了節奏。現在我常用工作之余的時間陪伴孩子，一起出去玩、去閱讀、去運動，算是彌補以前做技術時對家庭的虧欠。

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孫永旗接受采訪中

問：您對2026年的展望有哪些？

孫永旗：2026年第一肯定就是希望家人身體健健康康，對我個人而言，銷售是個積累的過程，希望自己新的一年能跑好每一個客戶、做好每一個訂單，盡可能的多積累經驗，在這個崗位上發光發熱。

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薩科微技術團隊來自清華大學，是國家級高新技術企業，較早研發出碳化硅功率器件，發展成為集研發、設計、銷售和應用技術服務于一體的公司，企業文化有包容性、開放性和創新性。“SLKOR”品牌已在國際上擁有知名度、美譽度，市場占有率持續攀升，取得ISO9001體系和RoHS、REACH、加州65等認證。薩科微半導體在北京和蘇州設有研發機構，深圳總部附設實驗室和中心倉。主要產品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，逐步推研制霍爾傳感器、ADC、BMS、高速光耦、無源晶振等新產品，應用在智能手機、手提電腦、機器人、電動工具、車聯網、3C數碼、萬物智聯等行業，與全球一萬多家合作伙伴攜手共進！

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Kinghelm金航標工程師正實驗室測試天線產品

深圳市金航標電子有限公司（簡稱：金航標）和深圳市薩科微半導體有限公司（簡稱：薩科微）“雙輪驅動”國際化發展之路穩健高速，“Kinghelm”和“Slkor”品牌逐漸成長為全球知名品牌。宋仕強先生是中國電子學會講師、華強北研究專家、華強北創業導師及專欄科普作家，長期關注并研究提煉出“敢闖、創新、冒險”的華強北文化。《華強北的昨天、今天、明天》，《華強北山寨手機研究》、《華強北研究（上）、（中）、（下）》《華強北的挑戰與機會》、《華強北為什么億萬富翁多？》、《華強北的商業模式》、《華強北的天時、地利與人和》等文章，被翻譯成多國文字在全世界傳播。薩科微半導體的中英文（m.first0801.com.cn/www.slkoric.com）官網已經打造成為半導體同行學習交流的平臺，在互聯網空間營造產業生態為公司經營發展服務，公司的愿景是在宋仕強先生代帶領下經過三十年努力，成為“半導體領導者”！

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金航標和薩科微參加2025慕尼黑上海電子展，總經理宋仕強（右一）

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